產品升級打頭炮 冬慶轉型展拳腳

“快走絲是我們民族的產物
，在我們轉型升級的過程中，不能拋棄它，而是應該把它做好做精，更好地體現出它的價值。”冬慶數控機床有限公司的技術副總饒佩明，這個在機床研發、製造第一線二十多年的老專家，一說起快走絲（也叫高速走絲電火花線切割機床）時，總是帶著濃濃的民族自豪感，而冬慶數控的中走絲係列則是為了讓“雞變鳳凰”，成全了快走絲產品價值的體現，也奠定了冬慶轉型升級的基礎。
　　
　　行業“大哥”的主動出擊
　　
　　“泰州的電加工機床行業日子並不好過
，國內市場大環境不好，我們或多或少都有些影響。”泰tai州zhou特te種zhong加jia工gong機ji床chuang行xing業ye協xie會hui的de韓han秘mi書shu長chang說shuo起qi今jin年nian以yi來lai的de行xing情qing多duo少shao有you些xie失shi落luo
，但dan是shi同tong時shi他ta和he協xie會hui所suo做zuo的de，似si乎hu又you預yu示shi著zhe泰tai州zhou的de機ji床chuang行xing業ye正zheng在zai主zhu動dong出chu擊ji
，其qi中zhong他ta們men最zui鼓gu勵li的de一yi點dian就jiu是shi有you實shi力li的de龍long頭tou企qi業ye勇yong於yu突tu破po傳chuan統tong
，向xiang產chan業ye的de更geng高gao端duan轉zhuan移yi，而er冬dong慶qing數shu控kong無wu疑yi就jiu是shi韓han秘mi書shu長chang他ta們men期qi待dai的de那na個ge“帶頭大哥”。
　　
　　taizhoushiwoguodedianjiagongxianqiegejichuangshengchanjidi

，erdongqingshukongdedamingzezaitaizhoudejichuangxingyewurenbuzhiwurenbuxiao。zuoweiguoneijiaozaoshengchanshukongdianjiagongjichuangdezhuanyeqiye
，dongqingshukongchangqiyuhaerbingongyedaxue
、suzhoudianjiagongjichuangyanjiusuoyouxiangongsidengyouzhemiqiedehezuoguanxi，tongshidongqinghaisheyoutaizhoushidongfangdianhuohuaxianqiegejichuangyanjiusuo
，changqiyiwangdejishujileishidedongqingzaiqiyedechanpinzhuanxinghejishushengjifangmianjileilegengduodediqi。
　　
　　2012nianxinchunyishi，nashihoudeguoneijichuangxingyebingweianxianxianchurujindetuishi，yiqierengranxiandejijiqieleguan。danshidongqingshukongsihuyijingzaiyipianchunyizhongxiudaolehanyi。gongsidejishufuzongraopeimingxiangzhongguojichuangshangwuwangtoulu：“2012年1月份開始，我們就已經著手轉型升級的相關事宜。但是正所謂‘沒有調查就沒有發言權’，我們首先做的是市場的調研。”
　　
　　zaitiaozhazhongfaxian，suirantongshixianqiegejichuang
，danshibutongdiqudejutiyaoqiuqueshichayipoda，birushuoguangdongdiqudeqiyeduoshicongshiyixiejingmixingdeshengchan，yinciduiqiegedejingdu、光潔度都有更高的要求；而江浙地區不少企業是為廣東企業做配套，雖然對精度要求也較高
，但是不像廣東那麼嚴格
；而(er)東(dong)北(bei)三(san)省(sheng)的(de)軍(jun)工(gong)企(qi)業(ye)較(jiao)多(duo)，切(qie)割(ge)異(yi)形(xing)件(jian)的(de)情(qing)況(kuang)比(bi)較(jiao)普(pu)遍(bian)，對(dui)又(you)是(shi)另(ling)一(yi)種(zhong)情(qing)況(kuang)。經(jing)過(guo)一(yi)番(fan)的(de)調(tiao)查(zha)摸(mo)底(di)，一(yi)張(zhang)以(yi)區(qu)域(yu)劃(hua)分(fen)的(de)產(chan)品(pin)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)圖(tu)已(yi)經(jing)悄(qiao)然(ran)誕(dan)生(sheng)。
　　
　　四大係列產品滿足細分市場
　　
　　“市場定位做好了，產品才能做好。”根據冬慶數控的調研劃分江西以南為西南片，長三角地地區為中部地區，河北以北劃為北方地區
，西安以西稱為西北地區。
　　
　　饒總介紹
，針對這四個區域的用戶

，冬慶數控的中走絲係列也分為四個檔次：“第一款全伺服中走絲DK77ZG係列，那麼這個係列的產品呢實現了X
、Y、UV四個軸都是受交流伺服控製

，技術上也做了很大的提升，我們的控製軟件
，我們的電器控製也都進行了相應的調整，由我們原來的DOS係統的控製
，全部改為windowsXP係統的控製，那麼軟件業實現了升級
，可以進行智能化的編程和調整。”
　　
　　“第二款是ZT係(xi)列(lie)

，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)原(yuan)來(lai)中(zhong)走(zou)絲(si)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)在(zai)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)定(ding)的(de)調(tiao)整(zheng)，有(you)原(yuan)來(lai)的(de)步(bu)進(jin)控(kong)製(zhi)改(gai)為(wei)這(zhe)個(ge)半(ban)伺(si)服(fu)控(kong)製(zhi)
，這(zhe)塊(kuai)有(you)增(zeng)加(jia)了(le)恒(heng)張(zhang)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，還(hai)有(you)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)的(de)升(sheng)級(ji)，然(ran)後(hou)在(zai)螺(luo)距(ju)補(bu)償(chang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)又(you)增(zeng)加(jia)了(le)光(guang)柵(zha)數(shu)顯(xian)裝(zhuang)置(zhi)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)在(zai)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)升(sheng)級(ji)和(he)優(you)化(hua)。”
　　
　　“第三款是ZAC大錐度產品係列，主要是針對大錐度工件
、大厚度工件進行設計的，在原來的基礎上我們也是改變了它的控製方式，除了有四個軸進行步進控製以外
，也可以提供半伺服
，也就是X、Y伺服和UV步進控製

，也可以提供四個軸的都是交流伺服控製的這種結構
，主要是使用在這個軍工企業，主要針對軍工企業高精端
、大錐度要求的工件進行的切割。”
　　
　　還hai有you一yi款kuan是shi原yuan來lai的de普pu通tong中zhong走zou絲si
，在zai控kong製zhi係xi統tong和he高gao端duan控kong走zou絲si電dian櫃gui進jin行xing了le統tong一yi的de優you化hua，在zai加jia工gong效xiao率lv和he加jia工gong表biao麵mian粗cu糙cao度du上shang麵mian有you了le一yi定ding的de突tu破po。原yuan來lai我wo們men加jia工gong的de表biao麵mian粗cu糙cao度du也ye就jiu基ji本ben在zai“割一休二”的狀態下在Ra值（表麵粗糙度）小於等於1.6這個範圍
，現在我們經過兩次切割以後
，Ra值（表麵粗糙度）等於1.0到1.2
，效率原來我們每分鍾是120平方毫米，現在我們可以達到每分鍾160平方毫米的切割。”
　　
　　繞(rao)總(zong)說(shuo)，這(zhe)四(si)個(ge)係(xi)列(lie)正(zheng)好(hao)契(qi)合(he)了(le)四(si)個(ge)區(qu)位(wei)的(de)劃(hua)分(fen)，針(zhen)對(dui)性(xing)強(qiang)，尤(you)其(qi)是(shi)第(di)一(yi)款(kuan)的(de)全(quan)伺(si)服(fu)係(xi)列(lie)在(zai)今(jin)年(nian)五(wu)月(yue)份(fen)一(yi)經(jing)推(tui)出(chu)就(jiu)獲(huo)得(de)了(le)廣(guang)泛(fan)好(hao)評(ping)，而(er)四(si)大(da)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)“組合拳”可以說進一步鞏固了冬慶的市場地位。
　　
　　“雞變鳳凰”做精做強民族產品
　　
　　中走絲脫胎於快走絲
，同時又移植了慢走絲的技術
，可以說是實現了高效率、高精度和愛低成本的理想狀態。
　　
　　“快走絲這一塊可以說是咱們民族的一個特色產品，也是我們中國人發明的專利，外國人沒有快走絲，外國隻有慢走絲。”饒rao總zong介jie紹shao到dao
，慢man走zou絲si產chan品pin相xiang對dui來lai說shuo成cheng本ben比bi較jiao高gao，製zhi造zao的de要yao求qiu也ye非fei常chang高gao，同tong時shi技ji術shu上shang也ye是shi國guo際ji上shang比bi較jiao先xian進jin的de，是shi尖jian端duan的de一yi些xie科ke技ji。而er中zhong國guo現xian在zai在zai製zhi造zao慢man走zou絲si這zhe一yi塊kuai還hai是shi有you很hen大da的de差cha距ju，無wu論lun是shi技ji術shu能neng力li還hai是shi製zhi造zao水shui平ping、還有開發能力和瑞士、日本等無法相比。
　　
　　為此，冬慶走了一條“以人之長，補己之短”
，同時又保留自己優勢的轉型升級之路。饒總說，在轉型升級方麵，冬慶堅持做好快走絲這個看家產品、特色產品

，將特色做專做精，然後在快走絲的基礎上，然後做我們的中走絲，就是介於我們快走絲、慢走絲之間的產品。
　　
　　“zuohaozhongzousizhegechanpin
，wuwaihushiliangdian，yigeshitishengwomenkuaizousibenshendejiazhi
，lingwainejiushibamanzousidejishuyingyongdaokuaizousishang。zheyangdehua，yifangmiancongzhizaochengbenshangdedaokongzhi


，lingyifangmianshiyongchengbenshangyenenggoudedaokongzhi。zuoweiwomenzhizaochangshanglaishuonenggoushixianzhizao
，erduikehulaishuonenggoushixiangoumai
，zheyangcainengqudeshuangying。suoyiwojiaodewomenzhongzousishijishangshibajibianchengfenghuangdeyigeguocheng，womenjinhoujiangzaizhongzousidejishukaifanlingyuxiadagongfu，xiangbanfarangzhongzousidejishugengtigaoyibu。bushishuorangzhongzousideshuipingdadaomanzousideshuiping，zuiqimabamanzousideyibufenshuipingyizhiguolai，tigaozhongzousibenshendeyigenengli
，shizhongzousizhenzhengtixianzijidejishushuipinghetadetedian，rangwomendezhongzousigengjiazouchuguomen。”
　　
　　zuoweitaizhoudiqudianjiagongjichuangxingyedelingjunzhe，dongqingshukongyijingmaikailezhuanxingshengjidebufa
，xihuachanpinfenlei，tishengjishushili，zaizuohaoyuanyoukuaizousichanpindejichushang

，dalijinjunzhongzousilingyu
，lizhijiangzhongguojichuangzhizaozheyi“原創產品”推向更廣闊的舞台。